CCFA零供合作闭门会：零供协同、价值共创

5月9日，在CCFA新消费论坛——2024中国零售业供应链年会暨首届地标名品推荐会期间，由中国连锁经营协会举办的零供协同闭门会上，各方代表汇聚一堂，共同探讨和寻找零供合作的机会，推动整个行业向更加健康和可持续的方向发展。

中国连锁经营协会会长彭建真

“在当前的经济周期中，我们正面临消费品供给过剩和消费预期减弱的双重挑战，同时，当前消费者更加注重产品的性价比和质价比，对于高溢价的消费品持谨慎态度，这无疑增加了商业运营的难度。目前，流通中零售商、品牌商和经销商三者的盈利都面临巨大挑战，呈现出三输的局面。”会议开始，中国连锁经营协会会长彭建真向与会嘉宾介绍此次会议召开的背景。

他表示，现有零供模式下，流通各环节的发展都遇到瓶颈。为了打破这种局面，实现行业的共同繁荣，零售商、品牌商和经销商必须携手，探索新的合作模式。

会上，来自咨询机构、零售商、供应商、品牌商和经销商众多代表从各自视角进行了讨论分享。

波士顿咨询全球合伙人章一博

比优特商业集团董事长孟繁中

蒙牛集团KA管理部副总裁王坚

老乡鸡创始人束从轩

信誉楼百货集团有限公司总裁张建港

福建万辰生物科技集团股份有限公司董事长王健坤

益海嘉里食品营销有限公司消费品渠道事业部总监赵红梅

湖北雅斯连锁商业有限公司董事长杜晓宜

郑州丹斯尼百货有限公司总经理王磊

蚂蚁商业联盟董事长田建忠

内蒙古伊利实业集团股份有限公司副总裁马飞

贵州合力超市集团董事长李德祥

双汇集团副总裁郭云龙

浙江安鲜网络供应链有限公司（三江购物）董事长陈念慈

利群商业集团股份有限公司副董事长、总裁徐瑞泽

认养一头牛CEO孙仕军

首都经济贸易大学教授陈立平

经过参会代表热烈讨论，此次零供闭门会达成了以下几点共识：

一、趋势

面对需求的下滑和行业的放缓，零售商与品牌商所面临的市场环境日益复杂化。

消费者群体的分化正在加速，质价比驱动，这要求我们在未来更加注重为消费者创造价值，实现“花更少的钱买更好的商品”。

在新的行业趋势下，传统的零供模式亟需转变，从“以自身利益最大化”，转向“以消费者利益最大化”为出发点。

二、挑战

传统零供博弈关系下为“三输”局面，整体价值链条存在巨大的效率损失。

从零售商的视角来看，多级分销体系的效率低下，加价率高，造成零售价格不具备竞争力；品牌方对产品、价格、促销等过度干预，限制了零售商的自主发展能力。

从品牌方的视角来看，高返利和长账期的合作模式带来了巨大的压力，同时，终端市场信息和消费者数据的共享有限，易造成消费者洞察跟进滞后、不利于商品力打造。

三、机会

围绕洞察、效率和创新等方面，有以下四个关键机会点可以实现双方的共创合作：

1. 商品力：零供双方开展商品合作，分享行业和消费者洞察，打造消费者所需的差异化商品。

2. 效率：加强零售商、品牌商和代理商的合作，减少中间层层分销的环节，提升流通效率。

3. 成本：推动全价值链端到端打通，共同降低原料加工、物流、零售渠道等成本，精细化管理成本。

4. 长期共赢：改变过去的“高后台+长账期”的传统合作模式，在数据、流量、洞察上推动信息共享和资源互补，共同制定长期发展规划，共承风险、共享利益。

通过这些共识，与会嘉宾展现了对零供合作共赢未来的积极展望，并期待通过共同努力，推动零售业供应链的创新与进步。

参会人员名单
（排名不分先后）

彭建真	中国连锁经营协会	会长
王洪涛	中国连锁经营协会	副会长兼秘书长
章一博	波士顿咨询（上海）有限公司	董事总经理 &全球合伙人
朱延东	中国供销商贸流通集团有限公司	党委书记、董事长
李松峰	永辉超市股份有限公司	CEO
张同祥	合肥百货大楼集团股份有限公司	党委副书记、总经理
王健坤	福建万辰生物科技集团股份有限公司	董事长
徐瑞泽	利群商业集团股份有限公司	副董事长、总裁
王卫	安徽生鲜传奇商业有限公司	董事长
田建忠	蚂蚁商业联盟	董事长
王兴水	北京尧地农业科技发展有限公司(fudi)	创始人
李德祥	贵州合力超市集团	董事长
罗辉	中百仓储超市有限公司	总经理
杜晓宜	湖北雅斯连锁商业有限公司	董事长
刘忠建	安徽邻几便利店有限公司	创始人、董事长
沈杰	上海糖酒集团	总裁、光明商业集团（筹）负责人
曹乃文	长春欧亚集团股份有限公司	副总经理
赵萌	北京超市发连锁股份有限公司	常务副总经理
翁泽辉	广州易初莲花连锁超市有限公司	CEO
周鹏	潍坊百货大楼股份有限公司	副董事长、总经理
杨群山	安徽省徽商集团有限公司	党委副书记、总经理
张卫军	湖北黄商集团	总经理
舒广达	山东全福元商业集团	总裁
陈念慈	三江集团安鲜网络供应链有限公司	董事长
任等平	安徽省徽商红府连锁超市有限责任公司	董事长
赵葛斌	浙江万客隆商贸有限公司	董事长
潘广宙	衢州东方集团	副总裁
张晓燕	中石油昆仑好客有限公司	副总经济师
孟繁中	比优特商业集团	董事长
王一刚	哈尔滨中央红集团股份有限公司	副董事长兼总裁
朱晨耀	浙江海港超市连锁有限公司	总经理
汪梅方	中百控股集团股份有限公司	党委书记、董事长、总经理
林伟华	上海好德便利有限公司、上海可的便利店有限公司	党支部书记、总经理
张建港	信誉楼百货集团有限公司	总裁
王磊	郑州丹尼斯百货有限公司	总经理
余綯	合肥百货大楼集团股份有限公司	党委委员、副总经理
汤爱华	湖南佳惠百货有限责任公司	董事长
邓鸿	安徽百大合家福连锁超市股份有限公司	合家福党委书记、董事长
王正	安徽商之都股份有限公司	党委书记 董事长 总经理
王欣	上海市糖业烟酒(集团)有限公司	副总裁
卢健	合肥联家商贸发展有限公司	总经理
张宁	上海芯果科技有限公司（好特卖）	联合创始人
宋执林	安徽百大合家康农产品加工配送有限公司	合家康总经理
束丛轩	老乡鸡	创始人
马飞	内蒙古伊利实业集团股份有限公司	副总裁
郭云龙	双汇集团	副总裁
王坚	蒙牛集团	集团KA管理部副总裁
刘金华	中粮福临门	供应链部总经理
赵红梅	益海嘉里食品营销有限公司	消费品渠道事业部总监
盛文灏	纽仕兰乳业	亚太区CEO
方齐	宝洁中国营销有限公司	大中华区SK-II供应链总经理
杨纪宝	联合利华	中国业务集团供应链副总裁
周东	亿滋食品大中华区	供应链副总裁
吴汀燕	杭州娃哈哈集团有限公司	营销中心总监
蔡丕鹏	盼盼食品集团	总经理
许晓宇	百威啤酒	副总裁
陈逸星	元气森林（北京）食品科技集团有限公司	合伙人（首席创意官）
王豪杰	四川蓝润集团（龙大美食控股股东）	副总裁（集团副总裁、龙大美食董事）
杨帆	贵州酣客君丰酒业	CEO
孙媛媛	吉林省元亨食品有限公司	总经理
孙仕军	认养一头牛	CEO
高勇	四川饭扫光食品集团有限公司	总经理
何冰	青岛新快进出口有限公司	董事长 总经理
周磊	深圳贝思家家居用品有限公司	总经理
李东	河北恒源实业集团有限公司	总经理
黄永松	中国旺旺集团控股有限公司	集团市场营销长
施学理	上好佳（中国）有限公司	董事长
孙志国	广东循证滋补生命科技有限公司	副总裁
王龙海	洽洽食品股份有限公司	营销中心总经理
张丽	中国IGA	总经理
陈立平	首都经济贸易大学	教授

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